微信公众号导流能力观察,4.8元/瓶的沐浴露如何以30块的价格,在12小时内狂卖44062瓶

营销

起因

5月份的时候,丰巢快递柜的日常推文引起了我的注意
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通常背部肌肤见得最多的推荐就是硫磺皂了,这个所谓的"小蓝瓶"里面到底放了什么?这就引起了我的兴趣,于是点进了推文看看
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推文分析

可以看到一屏幕的密度就有1到2张图,还不全是产品图,期间夹杂了非常多的网图和gif.
文案手法个人觉得一般,但是胜在短小,以及疯狂加粗标红,以及三步一个跳转店铺的操作.

店铺商品分析

跳到它的店铺链接看下

59.00元(买1送1,“限时折扣”)

118.00元(买1送2,送浴刷)
我个人有个习惯,就是一些日用品,先去京东或者1688搜下价格,做个全网比价.
所以我接着要找到这个商品名称.
但是看到无论是微信推文,还是有赞商城里的商品详情页面,关于产品的名称和描述都是用图片来显示的,这是为了防止搜索引擎抓取,看样子是不想让别人搜索

这就有点意思了,按理来说一个商品为了推广,那恨不得整篇文章堆叠满商品自身的关键字的.
于是直接去1688搜索商品名,结果发现
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8.20元/瓶,如果满4w瓶的话,4.50元/瓶(满4w瓶的价格没有在图中表现)
然后查看一下微信推文里跳转的有赞商城店铺信息,发现营业执照是上海的,
而1688上面,该沐浴露的厂家在广州
初步估计是一个经销商或者是代理商做的活动,那么试试分析它的营业数据

营业数据分析

库存数量估计填的都是99999
因为我第一次看到丰巢快递柜的这个推文的时候,推文发了有5小时左右,阅读量10w+,118档位的库存剩余95687
所以推测初始库存填写5个9,也就是99999
因为如果做无限量营销的话,肯定填的库存都是最大值
而输入一个最大的数值,很多人的习惯都是按住数字9,填满为止
截止到当天晚上24点,我再次进入店铺观察了下剩余库存
59元档库剩余存(1瓶) 188元档剩余库存(2瓶)
87134 95416
那么再计算一下其它细节
数据名 计算公式 数值
订单量 (99999-87134) + (99999-95416) 17448 单
物流费 粗略查一下,按1单3.5元算,快递费为17448 * 3.561068 61068 元
销售额 (99999-87134) * 59 + (99999-95416) * 118 1299829 元
沐浴露销售量 (99999-87134) * 2 + (99999-95416) * 4 (这个数量批发价4.8元一瓶) 44062 瓶
浴刷成本价格 (99999-95416) = 4583单要送浴刷,这个数量浴刷同款批发价4.8 21998.4 元
沐浴露成本价格 4583 瓶 * 4.8 单价 21998.4 元
利润 抛开广告费,人工,仓库等杂七杂八的因素,看数据,12小时就能赚1299829 - 61068 - 211497.6 - 21998.4 1005265 元
从软文里提取关键字海浴盐,用微信搜索,5.4号的公众号文章一共有7篇,而且文案和配图都是一样的,这些文章阅读量分别为
659
10w+(丰巢快递柜)
2388
473
288
4104
1233
配合上面的数据看,商家1分钟就有24个订单,可以看出丰巢快递柜公众号的导流能力
算到这里时,我只想说
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第2天我又进店铺看了一下,剩余库存还在减少…
第7天,我发现e栈快递柜也发了一条推文…
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时至今日,订单量为4168,对比丰巢快递柜的17448,数据不太好看,可能这2个公众号的用户群有些重合

总结

即便是批发价为8.2的单品,做好文案和推广,也能赚一大笔

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